在明朝的低工资时代，戚继光如何激励士兵勇往直前？答案是高额奖金。戚家军的每位士兵年收入仅有10两银子，这几乎不超过农民一天的劳动所得。在那个重文轻武、严格限制军费开支的时代，戚继光如何能申请更多资金？面对这样的局限，他必须想出其他办法来激发士兵们的战斗精神。
于是，戚继光设定了一套极具吸引力的奖金制度。每当一小队杀死一个倭寇，就可获得30两银子的奖赏；杀死十个则是300两；而杀死100个倭寇甚至可获得3000两。这笔巨款将被这12名士兵平分，每人得到相当于1/12的份额。
这种按岗位分配奖金的方式，与现代管理理论中的按人头平均发放相去甚远。但奇怪的是，这种制度却能够极大地提高士兵们打仗时的心理满足感和物质利益。对于那些冲锋陷阵的人来说，他们中的一线战士，即8名持枪手、长矛手和狼筅手，每人可以获得20两至30两之多。而二线战士，如短刀手和伙夫，则会得到2-3两左右。
这样的安排意味着，如果全队一年累计打死60个倭寇，那么这些一线战士就能通过此次行动赚取150两到200兩以上——比起国防部长还要多。而且，还有一种软性收入来源，即从战场上抢来的“财宝”，虽然难以估算，但也是一笔不菲的小钱。
这样看来，尽管明朝实行了低工资制，但戚继光巧妙地利用了高额奖金来激励他的士兵，为他们提供了一个既能保命又能致富的地方。
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