在中国历史的长河中，戚家军以其高额奖金著称。然而，在那个时期的低工资社会里，如何激励士兵们勇敢战斗？明朝时期的戚继光提供了答案。他给士兵设定的工资微薄，只有每年10两银子，这几乎是农民打短工收入的一半。这样的低薪制不仅反映了当时朝廷对军事开支的忽视，而且也体现了重文轻武的文化氛围。
面对这种困境，戚继光采取了一种创新的策略——大幅度提高奖金，以此来刺激士兵们卖命作战。在他的奖金制度中，每个小队杀死一个倭寇就能获得30两银子的赏金，而一百个倭寇则可得3000两。这看似天价，但它极大地激发了士兵们的斗志，因为这比他们平日里的收入要多得多。
更重要的是，这种按岗位分配奖金的方式，与现代管理学中的“按人头平摊”相去甚远。按照这个制度，小队中的前线战斗员和后方支援人员分配不同金额，他们根据实际贡献而获得不同的报酬。这不仅鼓励士兵们更加努力工作，也使得他们能够看到自己的辛勤付出得到认可和回报。
这种制度让全队如果一年打死60个倭寇，就可以丰衣足食甚至致富。而且，如果幸运的话，还可能从战场上找到的敌人的财物中获得额外收入。这份待遇虽然不可预测，但对于那些生活在边疆、经常面临死亡威胁的人来说，无疑是一个巨大的吸引力。
戚继光通过这一系列措施，不但没有触动或改变王朝政策，更没有改善士兵待遇，却成功地将艰苦卓绝的事业变成了收益丰厚之路。这一策略证明，即便是在严苛条件下，也有可能通过有效激励措施来提升士气和效率，从而实现意想不到的成效。
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