唐朝与隋朝的关系戚家军领取奖金时的场景

在那个时代，为了激励那些承担高风险工作的人们不断努力，不懈奋斗，戚继光提出了一个创新的奖金制度。明朝的戚家军，就是通过这种策略取得了显著成效。

尽管戚继光给士兵的工资微不足道，只有每年10两银子，这几乎与农民打短工的收入相当，但他不得不这样做，因为那时的明朝实行的是低工资政策，即使是国防部长也只拿152两年的薪水。而且，那个时代对军事力量不够重视，常常压制军备发展。在这样的背景下，戚继光如何能够要求更多的军费？如果他提出高额开支，就可能遭到人家的指责和反对。

然而，他知道要顺应现存制度和社会风气，同时也要满足人们对于奖赏的基本需求。单纯支付微薄工资是不可能激发士兵们卖命战斗的心理，也许他们会认为从事农业可以获得同样的收入，为何还要冒着生命危险前线作战？

因此，戚继光选择了一种有效的手段——设定高额奖金来激励士兵。这几乎是唯一能确保成千上万勇敢战士投身于这项艰巨任务中的方法。他规定，每一小队成功斩杀倭寇一名可得30两银子，而斩杀10名或100名则分别获300两和3000两。此外，还有一定的分配规则：12人的小队将按照岗位进行分配，其中前线冲击者得大头，而后方支援者则获得相对较少。

这种按岗位分配奖金的方式，与现代管理理论中强调根据个人贡献来发放奖金十分相似。虽然当时没有现代管理理论指导，但戚继光却在实际操作中体现出一种符合现代标准的公平性和合理性。

具体来说，一线冲击者的8位成员——包括2位持牌手、4位长以及2位狼筅手，他们承担了主要战斗任务，因此他们分享的大部分奖金。二线支持者的短刀手、伙夫以及鸟铳手，则根据其参与程度得到一定数额的小部分。如果团队一年累计打死60个倭寇，全体成员都有望成为富翁，而其中的一线冲击者每人可获得150两银子，比一般官员还多。

除了这些固定收益以外，当倭寇在战场丢弃财物时，如“财宝”（如黄金、白银、布帛等）全体士兵平分，并且队长会得到双份。这类软性收入难以准确估算，但它们为士兵带来了额外利益，使得即便是在极端条件下工作，他们仍然能从中获益良多。