在低工资的时代，要使从事高危工作的人甘愿冒死作战，戚继光采用了什么策略呢？明朝的戚家军就是实行这一策略的成功范例。戚继光规定给士兵的年薪只有10两银子，这个数额甚至比农民打短工还要低。但是在明朝实施低工资制的情况下，戚继光怎么敢要求高额军费？小心有人告发你。
但为了顺应王朝制度和社会氛围，你还得顺应人性，只付给士兵如此微薄的工资，士兵自然不会卖命了。既然干农活也能赚到这个钱，那么为何要冒着生命危险前线作战呢？
因此，奖金必须设置得足够诱人。这几乎是唯一能够激励成千上万勇士们投身于这项任务中的方法。所以戚继光设定了极为丰厚的赏金：每一小队杀死一个倭寇就可获得30两银子，杀死10个则有300两，100个更是3000两。
这些奖金由12名士兵中的一线战斗人员和二线支援人员共同分配。一线战斗人员除了队长外，还有8名核心成员——2名持牌手、4名弓箭手和2名狼筅手，他们承担主要战斗任务，因此他们获得的大头赏金占据了总奖金的大部分，而其他成员则根据其职责分得较少，但仍旧不菲。
这样的奖金制度意味着，如果全队一年内累计打死60个倭寇，每位一线战斗成员都可以获得150两银子，即相当于国防部长级别的收入。而且，还有一种软性的收入来源，比如战场上的“财宝”，平分之后，也能增加不少收益。
通过这种方式，不仅改变了一项人人厌恶却又必要的事业，让它变得令人向往，同时也证明了，在困难时期，只有适当激励措施才能真正动员起人们的心力与意志，从而确保国家安全。在看似平淡无奇的情况下，却巧妙地将个人利益与国家利益相结合，为历史留下了一段传奇故事。
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