明朝那些事儿结尾戚家军的奖金风云图

在那古老而又充满变数的时代，为了激发士兵们的战斗热情和勇敢精神，戚继光将奖金作为一种有效的手段进行使用。明朝时期的戚家军，就是以此为基础取得成功的一个典范。

戚继光对士兵的工资设置得极其低微，只有每年十两银子，这个数字甚至不足以让他们过上一个普通农民家庭一样简单而安逸的人生。在那个重文轻武、国力衰弱的大环境下，连国防部长（兵部尚书）的年薪也只有152两，而士兵们却只能勉强维持生计。面对这样的现实，不难理解为什么他们会感到不满和绝望，即使是为了国家和民族，他们也没有动力去做出超越常人的牺牲。

于是，在这种背景下，将奖金设定得高昂几乎成了一种唯一可行的策略。理想与教育固然重要，但要想激励人心，必须有足够多额外收入来补偿他们承受的风险与艰辛。而且，那些现代管理学中提倡的一致性并不能保证人们真正感受到成果，因此戚继光采取了更加先进但同时又符合当时情况的手法——按岗位分配奖金。

这个制度规定，每个小队由十二名士兵组成，大致可以分为前线冲锋员和后方支援人员。一线冲锋员除队长之外，还包括八名精锐战士：两个持枪手、四名弓箭手以及两个狼筅手。这八名战士在战斗中担任主攻任务，所以他们获得了大部分赏金中的20两（以杀死一名倭寇计算）。二线则由短刀手、伙夫及其他辅助人员构成，如果这些成员协同作战，则短刀手能获得2两至1两赏金，而伙夫则能得到半两；鸟铳手如果参与战斗，也会获得2两赏金。而队长作为全体收益最多的一位，其余钱款自然归他所有。

这样的制度意味着，全队一年内累计打死60个倭寇，就能实现财富自由，如一线阵营中的8位战士，每人将拥有150两银子，这比起当时高级官员还要丰厚。此外，还有一项额外收入来源，那就是从敌人弃置于战场上的“财宝”，如黄白财物等，这些被视为软性的福利，一年所获金额因各自不同的抢掠能力而异。如果是普通金属器皿，他们就分享那些；如果是珍贵物品，如红木床或佛像，他们也相应地分享这类珍贵物品。虽然这笔收入不可预测，但它确保了士兵们至少能够从战争中获得一些实际利益。