在那古老而严酷的时代，为了激发勇士们的斗志和行动力，只有高额的奖金才能撬动他们的心。明朝时期的戚家军，便是运用这一策略取得成功的一个典范。戚继光，在给予士兵微薄工资——每年仅10两银子，这种收入甚至比农民打短工还要低——之下，为了鼓励他们勇敢作战，他不得不设定了一个高达30两银子的赏金，每击败一名倭寇便可获得此等巨款。此外，对于杀死10个或100个倭寇，赏金更是慷慨地上升至300两或3000两。
这种奖金制度并非偶然，它深刻体现了对士兵心理与物质需求的一致性考量。在那个重文轻武、国家政策限制下的环境里，低薪勋章已经成为一种无法回避的事实。但即使如此，如果只依赖微薄工资来维持士兵战斗意志，那么这场战斗很可能无人问津。因此，将奖励制定得极为诱人，是唯一能够确保成千上万勇敢战士前线奋战的方式。
戚继光巧妙地将这些高额奖金分配给小队中的12名成员，并根据岗位职责进行按比例分配。这意味着在前线冲锋的是8名主要作战人员，他们享受大部分利益，而后方支援的人员则根据其贡献多少获得相应金额。这一制度，不仅符合现代管理学中关于绩效激励的原则，而且也让每位成员都能感受到自己的价值和贡献所带来的直接回报。
这样的安排，使得如果全队一年内累计击毙60名倭寇，每位主力战士就能获得150两银子，即相当于当时国防部长级别官员的年薪。而且，还有一笔不固定但充满吸引力的“财宝”收入，由倭寇抢掠遗留下的财物平分，这进一步增强了士兵们对战斗胜利后的潜在收益。
通过这样精心设计的人事政策和经济激励机制，戚继光成功地改变了一项看似艰苦又乏味透顶的工作，使其变得富有吸引力，从而转变了一支看似普通的小队，让它们成为了征服敌人的英雄团队。
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