在那个时代，为了激励那些承担高风险工作的人们不懈努力，奖金的诱惑成为了不可或缺的动力。明朝的戚家军，就是运用这一策略取得成功的一个典范。在戚继光领导下，士兵们每年只领取微薄的工资，一两银子，与农民打短工收入相当。然而，在重文轻武、低工资制的大环境中，即使是国防部长也只能拿到一年仅有的152两银子的薪水。
要想让士兵们卖命战斗，只有通过高额奖金来激发他们的情感和欲望。因此，戚继光设定了极为吸引人的赏金制度：杀死一个倭寇可得30两银子，每十个倭寇300两，每百个倭寇则是3000两。这一小队由12人组成，其中前线岗位与后线岗位分配不同的任务和对应的奖金。此外，如果战场上发现倭寇丢弃的财宝，这些也将平分给士兵。
这种按岗位发放奖金的制度，不但符合现代管理理论，而且极大地提升了士兵们对战斗结果直接关联到的经济利益，从而形成了一种“发财”般的心理期待。当全队累计打死60个倭寇时，全队成员都能获得巨额收入，让原本辛苦又危险的事业变得富裕多姿。而除了正式赏钱之外，还有可能从战败敌人的物品中获得额外收益，这一部分虽然难以预测，但其价值同样令人垂涎三尺。
尽管如此，由于该制度并未触动现行王朝政策，也未改变士兵待遇，它却巧妙地转变了人们对这项艰苦工作态度，使之成为追求财富的手段。在这样一种看似无心却实际操作上的方式里，戚继光成功地把原本人人厌恶的事业变成了致富途径，为他的军队注入了新的活力。
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