在明朝的时代，低廉的工资无法激发士兵们的战斗精神，因此戚继光采取了一种高额奖金来刺激他们。尽管他的年薪只有10两银子，比农民打短工还要少，但他通过这种方式鼓励士兵们勇敢作战。在那样的社会环境中，即使是国防部长也仅有152两年的收入，而明朝对文人重视，对武将却相对冷落。为了避免被人指责，戚继光不得不这样做。
然而，要想让士兵们为国家卖命，单纯依靠微薄的工资是不够的。因此，戚继光推出了一种独特的奖金制度：每一小队杀死一个倭寇可以获得30两银子的赏金，每杀死10个倭寇就有300两，每100个倭寇则可得3000两。此外，还有一些其他形式的小费和抢来的财物，也会分配给士兵，这些都是软性收入，不稳定但可期望。
这样的奖金制度让士兵们看到前线工作并非无利可图，而是一条致富之路。虽然这与现代管理理论中的按人头平均发放不同，但它有效地提高了士兵们的战斗意志和效率。这也是为什么戚家军能够在当时的情况下取得成功的一个重要原因。
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