在那古老而严酷的时代，为了激发士兵们的斗志和勇气，只有一个有效的办法，那就是高额奖金。明朝时期的戚家军，就是以此策略成就了其辉煌战绩。然而，在当时的人力资源管理中，工资实在是微薄得很，比如戚继光为士兵定下的年薪仅有10两银子，这几乎与农民打短工收入相当。而且，明朝政府实行的是低工资制，即使是国防部长（兵部尚书）的年薪也只有152两。这一切都发生在一个重文轻武、压制军备的大环境里。在这样的背景下，要想获得更多资金来支持军事行动，是件极其困难的事情。
面对这些挑战，戚继光不得不采取了一些特别的手段。他明白，如果只依靠微薄的工资，就无法激励士兵们愿意冒着生命危险前线作战。因此，他决定实施一种新的奖金制度，以此作为激励手段。根据这个制度，每一小队成功杀死倭寇后，都能获得丰厚的赏金：每杀死一个人可以得30两银子，每杀十个可得300两，而如果连续100人，也可得到3000两。
这种奖金制度非常吸引人，它不仅鼓励士兵们积极战斗，还能让他们感受到自己的价值和贡献。如果说现代管理学家会建议将奖金平均分配的话，那么戚继光则采用了更为先进的一种方式——按岗位分配。这意味着那些承担主要战斗任务的小队成员会比其他人员多收到一份大头，这样做既符合实际需要，又能够最大化地刺激士气。
具体来说，一线阵地上的8名核心成员包括2名持牌手、4名长、2名狼筅手，他们负责最前沿的战斗，因此他们得到30两赏银中的20两。一线阵地以外的人员，如短刀手和伙夫，则按照不同的标准分享剩余部分。此外，如果团队还有鸟铳手参与战斗，他们也将获得额外奖励。
这种系统还包括了从倭寇战场上缴获到的“财宝”，这些物品被平分给所有成员，其中队长还会拿双份。不过，由于这部分收入属于软性的，不同一年可能会出现不同的收益情况，但总体上，这样的安排让整个团队有一定的经济安全感，并且通过不断击败敌人，可以逐渐积累财富。
总之，尽管生活条件艰苦，但由于这一高效率、高回报的奖金制度，使得原本看似无望的事业变得充满希望，让士兵们有机会通过努力工作实现个人财务目标，从而转变了人们对战争工作态度，将其从被迫接受变成了自愿投身。
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