在低工资的时代，要使从事高危工作的人玩命干活，离不开高额的奖金刺激。比如明朝的戚家军，就是实行这一策略的成功例子。戚继光给士兵定的工资极低，一年10两银子，只相当于农民打短工的收入。然而，面对这样的状况，戚继光又如何能够让士兵们勇敢前线？答案是通过设定极高的赏金。
每一小队杀死一个倭寇，就能获得30两银子的赏金；杀死10个则有300两；而100个倭寇就可以得到3000两巨款。这份奖金制度不仅吸引了士兵们，而且还符合现代管理理论中的按岗位发放原则。在这个制度下，小队中的12人被分为冲击前方和殿后二线，每位士兵根据其岗位得以分享这笔丰厚的利益。
例如，在冲击第一线的小队中，有8名主要作战人员，他们除队长外，还有2名持牌手、4名长、2名狼筅手。这些关键人物将获得每次战斗所得的大部分赏金，而非关键位置上的成员则会收到较少金额。如果战役顺利结束，这些主力成员甚至可能成为万元户。而队长作为领导者，将获得最大的一份。
此外，战场上倭寇丢弃或抢来的“财宝”，也会被平分给全体成员，无论是铜壶铁锅还是珍贵物品，都会成为他们额外收入的一部分。这项软性收入虽然难以预测，但对于那些投入战争的人来说，却成为了生活改善和致富的手段之一。
通过这种方式，戚继光没有触动现有的王朝制度，也没有改变士兵待遇，但他巧妙地把一项看似无聊且危险的事业转变成了人们追求财富与荣誉之路。此举，不仅提升了士气，更确保了国家安全在那片乱世中依然坚不可摧。
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