在低工资的时代，要使从事高危工作的人甘愿冒险，戚继光采用了高额奖金来激励士兵。明朝时期的戚家军就是以此为策略而闻名。尽管戚继光给士兵的工资极低，只有一年10两银子，但他采取了一种特殊的手段来刺激士兵们卖命作战。
要知道，在那个时代，即便是国防部长也仅有的年薪就只有152两，而明朝更倾向于重视文官，不太重视武将，这样的环境下，戚继光又怎能提出高额军费？如果他做得过头，很可能会遭到反对和排挤。
因此，为了顺应王朝的制度和民心，他不得不提供一个吸引人手的条件——即使农民平时可以赚到相同数量的钱，也要让他们愿意去战斗。这样一来，他们才不会觉得前线风险大而收益小，没有什么好处去冒险。
于是，戚继光决定提高奖金，让它成为一种强大的动力。他规定每打败一个倭寇，就能获得30两银子的赏金；打败十个倭寇就有300两；打败一百个则有3000两。这对于当时来说是一笔巨款，可以说是相当诱人的。
这种奖金分配方式也是非常精巧且符合现代管理理念。在现代管理中，我们知道不能简单平均发放奖金，因为那样的话，它们就会被忽视。但是这并不意味着不能使用现代管理理论，只不过需要灵活运用。戚继光并没有直接学习这些理论，但他的方法却超越了时代，将其融入到了实际操作中。
具体来说，每支12人的队伍根据不同的岗位进行分工，一线攻击队伍由8名士兵组成，其中包括2名持牌手、4名长矛手、2名狼筅手，他们负责最前沿战斗，因此获得了更多的赏金。如果杀死倭寇，则能够得到20两赏银中的15两。如果团队杀死60个倭寇，那么这样的收入足够让全队成为富翁。而对于其他角色，如短刀手、鸟铳手以及伙夫，其收入虽然少一些，但是仍然比平常多出许多倍。此外，如果他们还能在战场上发现“财宝”，那么这一份软性收入也会增加他们总共所得数额，使得他们能够更加安心地投身于这项艰苦卓绝但充满希望的事业中。
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