在那古老而严酷的时代，为了激发勇士们的斗志和行动力，只有高额的奖金才能撬动他们的心。明朝戚家军就是这样一个鲜活的例证。戚继光将士兵的工资定得微薄，一年仅10两银子，比起农民打短工更是微不足道。这一切都是出于无奈，因为当时明朝实行低工资制，即便是高级官员也只能领取152两年薪，而重文轻武、抑制军备的情况让人难以生存。
然而，面对这一切，戚继光知道如何激励士兵。他意识到，只有通过极大的经济利益来刺激人们才能够真正地投身战斗中去。在这种背景下，将奖金设定得异常诱人几乎成为了唯一可行之策。每杀死倭寇一名，就能获得30两银子；杀死10个则为300两；而100个倭寇则赏与3000两，这些数字足以让人心动。
但这份钱不是平均分配给全体队员，而是根据岗位进行分配，这种方式被现代管理学称为“按岗位发放”，它不但符合现代管理理念，而且在那个年代也是极具先见之明的一步。队伍中的人数大致12人，他们分别担任不同的角色，有前线冲锋和后方支援两个不同层次，每个人都能从这些战役中获益匪浅。
如果小队成功一年内打死60个倭寇，那么全体成员基本上可以成为富翁，每位前线冲锋者就能拿到150两银子，即相当于当时国防部长的收入。此外，还有一部分收益来自战场上的“财宝”——丢弃或抢来的金银布帛器械等，这些收益虽然不固定，但对于那些经历了艰苦战斗的人来说，却是一份难得的安慰和补偿。
总结来说，戚继光并未改变现有的制度，也未改善士兵待遇，他只是巧妙地利用了奖金机制，使原本令人厌恶甚至生命危险的地工作业变得充满吸引力，让一项看似不可能完成的事情变成了许多人的梦想之旅。
