在戚继光的时代，为了激励士兵冒死作战，他采取了一种高额奖金来刺激他们。明朝时期，戚家军就是通过这种方式取得成功的例子。虽然戚继光给士兵定的工资只有一年10两银子，比农民打短工还少，但他不得不这样做，因为那时候国家实行低工资政策，即使是国防部长也只拿152两年的薪水，而且当时文人多于武将，这样的环境下如何申请高额军费？只能小心谨慎，不然有人可能会参劾你。
然而，为了顺应王朝的制度和社会的态度，你还得顺应人的本性。如果只给士兵那么低的工资，他们就不会卖命了。既然干农活能赚到这个钱，那为什么要去前线冒险呢？这笔账没有人算不清。
因此，要想让士兵勇往直前，只有定下的奖金必须非常之高。这几乎是唯一能解决问题的办法。思想工作和理想教育很重要，但没有重大的奖励，就无法吸引成千上万的人才。而所以戚继光为士兵设立了极高的赏金：每杀一个倭寇，小队可以得到30两银子；杀十个则300两；杀一百个，则3000两。
这些钱分配给的是12个人组成的小队，每个人都有份。不过现代管理学知道，不能平均发放奖金，每个人平摊，这样其实是一笔白费。而戚继光却超越了现代管理理论，为他的小队制订了一套符合现代标准的奖金制度：按岗位发放。
这12名士兵中，大部分人分布在冲锋陷阵的一线或殿后的二线，一线除了队长外，还有8名士兵——2名持牌手、4名长、2名狼筅手。这8位一线人员主要负责战斗，因此他们获得赏银中的20两（以击败1个倭寇计算）。二线则由短刀手2名、伙夫1名组成，如果有鸟铳手协助战斗，也会分得2两。一切剩余资金全归队长所有，不过他拿到的最多。
这样的系统意味着，如果一年内小队累计击败60个倭寇，全体成员基本上都会变富豪，即使是一线岗位上的8位主要战斗人员，每人也能获得150兩銀币，而这一数字甚至超过了国防部长所领受年薪。此外，还有一些软性的收入，比如战场留下的“财宝”，平分给全体成员，其中包括被抢来的物品，如铜壶铁锅或珍贵物品，如红木宁式床等，具体数目难以估量。但无论多少，都会增加他们收入的一个来源。在看似无意间，将原本人人厌恶但又必要的事业变成了致富途径。
标签： 成吉思汗元朝 、 中国经历了多少个朝代 、 明朝灭亡时有多惨烈 、 中国历代简表 、 唐朝的兴衰历史论文
