戚家军元帅探讨元朝灭亡原因的深夜对话图

在那个时代，为了激励那些承担高风险工作的人们不懈努力，仅靠高额的奖金就足以刺激他们。戚家军就是运用这种策略取得成功的一个例子。戚继光为士兵设定的工资微薄，一年只有10两银子，比农民打短工还要少。这是因为当时明朝实行低工资政策，即使是国防部长的年薪也只有152两，而且那时文人常被重视，而武将则处于下风。在这样的环境中，如果没有敢于大胆提议高额军费，否则可能会有人诬陷你。

尽管如此，我们必须顺应现有的制度和社会舆论，同时也要考虑到人的本性。如果只给士兵微薄的报酬，他们自然不会拼死战斗，因为比起耕田劳作，他们能赚到的钱几乎是一样的。

因此，只有提高奖金，这才是一个可行的解决方案。理想和思想教育重要，但没有物质激励，就无法吸引成千上万的勇士前来投身这场战斗。所以戚继光制定了一个极具吸引力的赏金制度：每击败一名倭寇即得30两银子，每十名倭寇杀死即得300两，百名倭寇则获得3000两。

由于小队由12人组成，每位成员都能从这笔巨款中分得一份，这种按人头平均分配的奖金只是空谈。而戚继光却采用了一种现代管理理论中的最佳做法——根据岗位发放奖金。他将小队划分为前线与后方两个部分，大多数任务依赖于8名主要士兵，因此他们获得了大部分赏金，其中队长得到最多的一份。

这样的奖励体系意味着，如果全队一年能够累计击败60个倭寇，那么基本上每个人都可以发财，如同国家级官员一样。而除了这些固定收入外，小队还可能获得战场弃置之物，如“财宝”，平分给所有成员（队长除外），这是一个软性的收入来源，其金额难以预测，但通常相当可观。此外，当战利品包括珍贵物品如铜壶、铁锅或黄佛像红木床时，士兵们也有机会分享这些价值更高的东西。