在明朝的历史背景下，戚继光面临着如何激励士兵进行高风险工作的问题。由于明朝实行低工资政策，即使是高级官员也只有微薄的年薪，而且重视文职而轻视武职，这使得戚继光难以申请更多的军事经费。他必须小心翼翼，不敢对王朝提出更高的军费要求，以免遭人诽谤。
为了解决这一问题，戚继光采取了一种刺激性的措施——设立了丰厚的奖金制度。每一小队士兵如果杀死一个倭寇，就可以获得30两银子；如果是10个倭寇，则有300两；100个倭寇则可得3000两。这不仅吸引了士兵投身战斗，还鼓舞了他们继续战斗下去。
这种奖金制度与现代管理理论中的按岗位发放相呼应，但它更加符合当时实际情况。在战斗中，小队分为前线和后线，每位士兵都有自己的岗位，一线岗的人负责主战场，而二线岗的人则提供支援。根据打败敌人的程度来分配奖金，使得最前沿作战的人得到更多回报，包括队长、持牌手、长、狼筅手等，他们都是主要作战人员，因此获得较多奖金。而后方人员如短刀手、伙夫和鸟铳手虽然参与其中但份额较少。
这样的系统确保了全体成员都能从胜利中获益，并且有可能通过掠夺敌人的财物而获得额外收入，这些收入是不固定的，但却增加了士兵们对战争的积极态度。此外，对于那些在关键时刻表现出色或特别贡献的地方，戚家军还会给予特别奖励，如将倭寇抢来的珍贵物品平分给大家。
通过这样的一套赏金制度，戚继光成功地转变了一项被广泛认为负担重且危险的工作，让其成为一种能够致富的手段，为国家赢得了一批忠诚勇敢并愿意冒生命危险保护国家安全的小队伍。
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