在明朝的低工资时代，戚家军是如何通过高额奖金激励士兵勇往直前？戚继光给士兵的年工资仅为10两银子，这比农民打短工还要少。面对这样的低薪制和文官体系压制下的困境，戚继光采用了创新的奖金制度来刺激士兵们卖命作战。
每一小队杀死一个倭寇，即可获得30两银子的赏金，而杀死10个倭寇则有300两的奖励。更令人瞩目的，是对于100名倭寇的斩首，可得3000两巨款。这不仅鼓舞士气，还让他们看到了实实在在的经济收益。
这种按岗位发放奖金的制度，与现代管理理论中的“人头计酬”大相径庭。其中，每位小队成员按照其职责分配收入，从而最大化地激发了士兵们的战斗力和效率。在这样的安排下，一线冲锋者的收入远高于后方支援人员，因此自然形成了一种以生死为重、责任与利益紧密结合的人际关系。
此外，小队还可以从战场上缴获到的财物中获得额外收入，这部分所谓“软性”收入因战果而异，但无疑增强了士兵们对战斗成败直接关联到个人经济利益的情感认同。
总结来说，戚继光巧妙地利用了王朝制度之内且符合人性的策略，将原本艰苦卓绝的事业变成了富裕致富之道，使得他麾下的戚家军成为那个时代的一支不可多得的精锐部队。
