在那古老而严酷的时代，为了激发勇士们的斗志和行动力，只有高额的奖金才能撬动他们的心。明朝时期的戚家军，便是以此策略取得了成功。戚继光为士兵设定的工资微薄，只有一年10两银子，这几乎与农民打短工收入相当。然而，在当时低工资制下，即便是国防部长也只能拿到152两年的薪水，而明朝更重视文人，轻视武将，因此戚继光如何能提出高额军费？他必须小心谨慎，以免遭人嫉妒。
然而，为了应对现实和满足人类本性的需求，仅付给士兵微薄的工资是不够的，因为这样一来，他们就不再愿意冒险前线。而要想让士兵卖命，就必须提供一个吸引人的刺激——高额奖金。这几乎成为了唯一可行之策。在思想教育理念上虽重要，但没有物质激励，无异于白费口号。
因此，戚继光推出了极具吸引力的赏金制度：每击杀倭寇一人即得30两银子，每十名倭寇则赏300两，每百名倭寇达3000两。这套制度适用于12人的小队，将钱款由这12个人共享，从而鼓励大家共同努力。此外，这种按岗位分配奖金的方式，也符合现代管理学中提倡的人头计酬原则，不论理论还是实践，都证明了其有效性。
在战斗中，大多数危险任务都由8名核心成员承担，他们分别被划分为前线战术组和后方支援组。前线战术组除了队长外，还包括2名持牌手、4名长矛手及2名狼筅手，其余成员根据功劳获得不同金额的小部分。如果小队中的鸟铳手参与战斗，他也会得到2两银子的奖励。剩下的钱大部分归队长所有，他自然成了最大的受益者。
这样的制度意味着，如果一年内全队累计击杀60个倭寇，那么基本上每位团员都能够成为富翁，比如说一线战术组中的8位成员每人可以赚取150两银子，即国防部长水平。此外，小队还可能从战场上的“财宝”中获得其他收益，如丢弃在地面的黄金、白银、布料或器械等，这些收益虽然难以预测，但对于士兵来说仍然是一个不可忽视的补贴来源。而且，由于这些“财宝”的价值直接取决于敌人的抢掠能力，所以获益者的生活品质也有所提高。
通过这种方法，没有触动固有的王朝制度，也未改变士兵待遇的情况下，戚继光巧妙地将原本令人厌恶的大业变成了致富之道，为他的军事行动注入了新的活力和效率，使得他的家族军成为那个时代的一股强大力量。
