在戚继光的领导下，明朝戚家军采用了高额奖金来激励士兵们在低工资的背景下继续战斗。这种做法对于当时的环境来说是必要的，因为明朝实行的是低工资制，即使是高级官员也只能领取有限的年薪。而且由于朝廷对武备不够重视，军事预算自然紧张。为了解决这一问题，戚继光实施了一种独特而有效的心理激励机制。
尽管他的基本工资只有农民打短工收入的一半——每年仅10两银子，但他设定了极具吸引力的赏金制度。每一小队成功击败倭寇后，就能获得30两银子的奖金，而杀死更多敌人则会获得更高的奖励。这项制度鼓励士兵们积极参与战斗，并为他们提供了一个致富途径。
值得注意的是，这种分配方式与现代管理理论中的按人头平均发放相反。在戚家军中，每个小队由12名士兵组成，其中前线和后方岗位有所区分。一线岗位负责冲锋，有8名主要作战人员，他们占据着大部分奖金；二线岗位则有较少的人数，对于击杀敌人的功劳分享较少。此外，如果团队成员能够协同作战并取得胜利，那么这些额外努力者也将得到一定比例的奖金。
这样的安排让全体士兵都有机会通过不断地战斗来增加自己的收入，一年的60次击败倭寇就可以带来丰厚的报酬，使得一线岗位上的8名士兵甚至能够达到国防部长等级的地位。除了正式赏金之外，士兵们还可能从战场上缴获到的财宝中获得额外收益，这份收益虽然不可预测但却是一笔可观的小钱。
通过这种创新性的激励措施，戚继光成功地改变了人们对这项艰苦工作态度，从而促进了整个部队的情绪和效率。这表明，即便是在限制性的大环境下，也有办法通过创新的管理策略来提高员工满意度和生产力。
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