在低工资的时代，要使从事高危工作的人玩命干活，离不开高额的奖金刺激。比如明朝的戚家军，就是实行这一策略的成功例子。戚继光给士兵定的工资极低，一年10两银子，只相当于农民打短工的收入。然而，面对明朝实行的低工资制以及重文轻武的大环境，如何才能让士兵卖力？答案是通过高额奖金来实现。
戚继光知道只有这样做才可能激励士兵。所以他给士兵开出了极高的赏金：每一小队杀死一个倭寇，赏银30两；杀死10个300两；100个3000两。这意味着全队如果一年累计打死60个倭寇，每名一线岗士兵都能拿到150两银子，比国防部长还多。
除了定期发放赏金之外，还有其他收入来源，比如战场上的“财宝”。这些财富分配给士兵，可以是铜壶铁锅，也可以是金佛像红木宁式床，这些都是随机而变。这种软性收入虽然难以预测，但确实为士兵增加了一份动力。
戚继光没有改变王朝制度，也没有提高士兵待遇，他只是调整了奖励机制，使得原本枯燥乏味甚至被人厌恶的地位变得充满吸引力。在这个过程中，他展现出一种超前的管理智慧，即按岗位发放奖金，而不是平均分配，这种方式符合现代管理理论，更有效地激发团队成员的积极性和效率。
总结来说，戚家军中的奖金制度，是如何将艰苦卓绝、危险重重的地位转变为致富机会，从而鼓舞起了千万勇夫们，为抗击外敌贡献力量的一系列措施。而这背后，是戚继光深刻理解人性的智慧，以及对于时下社会实际情况的一种应对策略。
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