在中国史的长河中，戚继光是如何用高额奖金激励士兵玩命干活？明朝的戚家军便是一个成功的案例。戚继光规定了极低的工资，每年只有10两银子，这几乎是农民打短工收入的一半。然而，在那个重文轻武、压制军备的大环境下，戚继光又怎么敢请求高额军费呢？
要知道，即使是国防部长（兵部尚书）的年薪也只有152两银子。而且明朝实行的是低工资制，连最顶级的官员都只能领取如此微薄的收入。在这样的制度和环境下，只付给士兵这么低的工资，他们自然不会卖命。
因此，为了让士兵愿意冒险前线战斗，唯一可行的办法就是设定高额奖金。每一小队如果杀死一个倭寇，就能获得30两银子的赏金；杀死十个则有300两；而杀死100个将获得3000两。这笔钱由12名队员平分，其中8名一线战士拿大头，每人平均得20两，而队长则拿到剩下的钱。
这种按岗位发放奖金的手段非常符合现代管理原则，因为它鼓励团队合作并为勇敢作战者提供了巨大的经济激励。一年的时间，如果全队累计打败60个倭寇，那么即使是一线战士，也能赚取150两银子，比国防部长还多。
除了这些固定奖金外，还有一种软性收入来源，即从战争现场抢来的财物，如黄金、白银、布帛等，这些都是随机分配，不同的人可能会得到不同的东西。而这份不确定但丰厚的收益，让原本看似苦役般的事业变得充满吸引力，使得许多人愿意冒生命危险去战斗。
总之，无论是在历史还是现今，对于想要鼓动人们在危险工作中尽心尽力，最有效的手段无疑是通过合理设计和实施高额奖金政策来实现这一点。
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