在那个时代，为了激励那些承担高风险工作的人们不懈努力，仅靠低廉的工资是不够的。明朝戚家军就是采取了这种策略以成功地提高士兵的战斗力。戚继光设定的工资极为微薄，一年只有10两银子，这几乎是农民打短工收入的一半。然而，由于明朝实行的是低薪制度，即使是国防部长也只能获得152两年的薪水。此外，在那时社会重视文人而轻视武将，因此对于军事投入非常有限。
面对这样的环境和压力，戚继光必须找到一种方式来激励他的士兵们去冒险前线。由于支付给士兵如此低廉的工资，他们很难被说动去卖命。在这个时候，只有提供丰厚的奖金才能有效地鼓舞士气。这一策略显然是有效的，因为它不仅能够提高士兵们对战争目标的认同感，还能让他们从个人利益中获得满足感，从而更愿意为国家服务。
因此，戚继光制定了一套引人注目的奖金制度。一旦小队成员杀死一个倭寇，就可以得到30两银子的奖赏；如果杀死10个倭寇，则可得300两银子；100个倭寇则可得3000两银子。这一系统分配方式确保了每位战士都能根据其贡献度获得相应报酬，而不是简单平均分配，这样做既公平又能够最大限度地激发团队合作精神。
值得注意的是，这种按岗位分配奖金的制度已经超越了当时常见管理理论中的平均发放模式，它更接近现代管理学中的理念，即通过非财务回报（如荣誉、成就感等）来提升员工积极性和效率。而在实际操作中，每名队员根据自己的职责和贡献分别领取不同的份额：冲锋在前的八名士兵中，有四名持牌手、二名狼筅手及二名长，其余三人包括伙夫及鸟铳手负责后勤支援或特定任务。如果有鸟铳手参与作战，那么他也会得到2两银子的奖金。剩下的钱将归队长所有，他通常也是最大的受益者。
这样设计出来的小组经济结构意味着，如果一年内小队累计击毙60个倭寇，那么每位一线阵营中的8名士兵都可以拿到150两银子，这相当于当时高级官员甚至政府部门领导人的年薪。而除了这些固定收入之外，小组还可能从俘获敌方物资中获得额外收益，比如丢弃在战场上的黄金、白银、布帛、器械等，该收益属于软性的，可随着敌方抢掠能力变化而变化，但总体上算是一个稳定的增量收入来源。
通过这一系列措施，戚继光巧妙地绕开了现有的政治与经济限制，却仍然实现了对他的勇敢战友进行有效激励，使原本看似乏味无聊且危险至极的人类历史事件转变成了带来巨大个人利益的一个机会，让人们心甘情愿地为国尽忠，并最终帮助中国抵御住了来自东北亚地区那些强悍民族集团——日本海盗群体——所构成威胁。在这过程中，不仅展示出一个人如何运用智慧克服困境，更深刻反映出人类天生的追求财富与安全的心理需求，以及如何通过合适的手段调动这些需求，以达到最佳效用的艺术。
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