在低工资的时代，要使从事高危工作的人甘愿冒死前行，戚家军就是运用高额奖金激励士兵的一种成功策略。戚继光规定的士兵工资微不足道，只有每年10两银子，这对于当时的农民来说甚至比打短工还要少。然而，在明朝实行低工资制的情况下，连国防部长（兵部尚书）的年薪也仅有152两，而明朝重文轻武，对军备加以压制。在这样的背景下，戚继光如何能要求高额军费而不遭人嫉妒呢？
为了应对这一挑战，戚继光采取了另一种方式来刺激士兵——设定极高的奖金制度。一旦小队杀死一个倭寇，便可获得30两银子的赏金；杀死十个则是300两；一百个则是3000两。这份奖金制度不仅符合现代管理理论，而且体现了对不同岗位成员根据其贡献大小进行公平分配的考虑。
在这12人的小队中，有8名士兵负责冲锋陷阵，他们中的2名持牌手、4名长和2名狼筅手承担主要战斗任务，因此他们获得大部分奖金，每人平均可得20两。而其他成员，如短刀手、伙夫等，也能分享一定比例的收入。如果团队能够一年累计击败60个倭寇，那么这些勇敢的小队成员几乎可以说是发财了，他们所得的赏钱相当于当时官员们的一年收入。此外，还有一些软性收入，比如战场上丢弃的大量财宝，可以随机分配给全体人员，这些非固定的收入增加了士兵生活质量，使得原本辛苦且危险的工作变得富裕多端。
通过这种方法，不仅提升了士兵们的心理状态和战斗意志，而且有效地提高了整个团队的情报效率与战斗力。这种创新的管理方式让普通民众看到了战争之路并非只是一条充满痛苦与牺牲的小径，而可能是一条通向财富与荣耀的大门。
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