在古代的战争时代，戚继光深知只有高额奖金才能激励士兵冒死作战。明朝时期的戚家军，就是以此策略著称。在低微的工资下——每年仅10两银子，几乎与农民打短工相似，戚继光采取了另一种手段来刺激士兵们。明朝实行低工资制，对官员薪水也有限制，加之文人得势武将受冷淡，这使得戚继光难以申请更多资金。
然而，他明白了一个道理：只有提供足够的物质利益，士兵才会愿意为国牺牲。所以他设定了一系列高额奖金：杀敌一人即可获得30两银子，每十个倭寇则有300两、百个则有3000两。这一制度显然是符合现代管理理论中的“按岗位发放”的，即前线战斗者得到更多，而后方支援者也能获得一定收益。
在这样的制度下，全队如果一年累计击败60名倭寇，那么一线战斗者的收入可以达到150两银子，比国防部长还要多。此外，还有软性的财富来源，如战场上的抢来的财宝，他们平分队长拿双份。这不仅让原本看似艰苦卓绝的工作变得充满希望，也成功地转变了一项人人厌恶的事业成为致富途径。
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