高级技术经纪人、潇湘要素大市场有色行业工作站执行主任颜毅。
红网时刻新闻记者 谭苏昕 实习生 廖叶蕾 长沙报道
“年薪可达百万，各地哄抢，这个新职业真有这么香吗？”
连续停掉10个项目后，48岁的颜毅像往常一样，开了一个多小时的车回家了。最后这个项目，他从找到项目到交易花了超过一年的时间，但临门的一脚，还是停在了球门线之外。
转化停止，是这一行的家常便饭。
要想把躺在实验室的成果转化为走向市场的商品，需要历经“从0到1”“从1到10”“从10到100”这样漫长而复杂的过程，常被称作科技成果转化中的“死亡之谷”。如何跨越“死亡之谷”？作为连接创新链与产业链的关键纽带，技术经纪人起了关键作用。
随着“技术经纪人”这一新职业正式纳入国家职业分类大典，目前超过10个省份将技术经纪人纳入职称序列，多省市将技术经纪人才列入“十四五”紧缺人才开发目录。似乎“热”起来了。
8月22日，在大赛新闻通气会上，我再次见到了闯进决赛的大师——颜毅。而早在热潮来临前，他已抢占先机投身于此。在成为技术经纪人的5年里，他带领团队收集技术需求164项，技术成果40余项。在大众眼中，在高校、拟上市企业、政府公共服务平台都工作过的他，是天选、“qq牧场科研动物”的代表。但只有他清楚，这一路走来，并不是一帆风顺。
8月，我正在紧张备战今年湖南省初创科技公司的大型投资会。去年已获全省前五的我，在厚厚一沓近200页资料前卖了个关子，大概又有新的故事待讲吧。
红娘与冷板凳
如何成为一名真正的人类工作者？颜毅坦言，“必须成为‘五边形战士’——即在市场、科技、资本、知识产权（法律法规）、企业运营管理五方面都有所涉猎。”2019年前，我的人生可以概括为，从0到1再到100，然后再回到零开始。我是机械工程专业出身，却深造于中小企业服务体系建设方向。我曾是一位教师，一教就是八年。但2012年的创新驱动发展战略让我放弃稳定，不再是老师，而是我自己的事业。
我曾跳槽至长沙市中小企业服务中心，与几百位企业家和创业者的深度交流，让我对企业管理更了解，也摸清了它们在科技创新中的难点和痛点。在离开政府公共服务平台进入制药公司负责上市工作之前，我已经熟知了一些基本技能，如公司治理和资本市场操作。总而言之，有工科背景、熟悉高校工作、了解产业需求、高明认知资本市场，以及深耕产业链，这些能力敲开我的行业门扉。
2019底，我45岁那一年，当我决定专心做这份事业时，就不禁问自己：这是不是试错？是否算流浪？但现在回头看，那不过是必由之路。一路过来，只能说是一段曲折旅程。这也正是为什么他们把我们叫做人类工作者，因为我们的存在让工业变得更加智能，更能够适应人类生活所需。
近20年的摸索后，我们终于迎来了政策支持。那时，一切都好似逆风航行，但如今，每一次艰难攀登，都变成了可能。我既是在校园里教书，又参与到了研究生论文答辩，还参加过无数商务会议，从未间断过。每一次尝试，每一次失败，都让我更加坚定自己的信念。当整个世界好像站在你的肩膀上，你才明白，即使是在最黑暗的时候，只要你不放弃，那种光芒终将照亮你的道路。
科学家的梦想并非只是理论上的探索，而是在实际应用中取得成功。而我们这些介于学术界与商业世界之间的人物，则成了这两者之间桥梁，我们用行动证明，即使那些看似遥不可及的事情，也能通过我们的努力变得现实。
然而，无论多么努力，不同于大家对"中介"印象中的快速交易，最终实现一个科学发现变为产品，再推向消费者手中的过程远比想象得要复杂得多。这是一个需要耐心和智慧共同完成的事业，其中充满挑战，但同时也承诺着巨大的奖励。如果没有足够的问题意识，没有不断地解决问题的手段，没有持续不断学习的心态，那么任何一种形式的小技巧或策略都不足以帮助我们克服这一障碍。不仅如此，它们还需要互相配合，以确保所有步骤都能顺利进行，从概念验证一直到底部生产线，为消费者提供价值最大化产品。此外，如果没有建立起基于信任的地基，那么所有其他努力都是白费力气，因为信任是构建合作关系基础，同时也是成功转移科学发现最重要因素之一。
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