明朝那些事儿简介戚家军的奖金故事

在那个时代，为了激励那些承担高风险工作的人们不懈努力，高额奖金成为了不可或缺的刺激手段。明朝的戚家军就是运用这一策略取得成功的一个典型例子。

戚继光设定的士兵工资微薄，只有每年十两银子，这几乎是农民短期打工收入的水平。这种做法也是出于无奈，因为明朝实行的是低薪制度，即使是国防部长（兵部尚书）的年薪也仅有152两。而且，在重文轻武、压制军备的环境中，戚继光如何能敢于请求更多的军费？这可是冒着被人参劾之危险的事情。

然而，要顺应王朝制度和朝野，也要顺应人的本性。如果只给士兵这样微薄的工资，他们自然不会卖命工作。他们会觉得干农活一样能赚到这个钱，那为什么要冒生命危险前线作战呢？

因此，戚继光决定通过设定高额奖金来解决问题。这几乎是唯一可行的办法。思想教育重要，但离开了重赏，就没有成千上万勇敢的人愿意加入战斗。所以，每一小队杀死一个倭寇就可以获得30两银子的赏金；杀死10个倭寇300两；100个倭寇则得到3000两。

这样的奖金制度非常吸引人，因为它鼓励士兵积极参与战斗。在现代管理理论中，我们知道奖金不能平均分配，这样的话，它们就像是白色的水扔进大河里去。但尽管没有掌握现代管理理论，戚继光却创造出了符合现代管理理念的一种奖金发放方式——按岗位发放。

在这12人的小队中，大致分为冲锋陷阵的小前线和殿后支援的小后线。一线岗位除了队长外，还有8名士兵，其中2名持牌手、4名长、2名狼筅手担当主要战斗任务，因此这些士兵拿得最多，一共20两赏银中的15两。如果他们一起击败一个敌人，每位都能得到5-6兩银子。此外，如果团队还有鸟铳手协助作战，那么鸟铳手也将分得一些钱——每人1.5兩至3兩。余下的钱归队长所有，他通常获得最多的一份。

这样的系统意味着，如果全队一年能够击败60个敌人，他们基本上都会成为富翁，比如一线岗位上的8名士兵，每个人都可能赚取150両银子，这等同于国防部长的大量收入。此外，还有一些软性的收益，如战场弃置物品，如“财宝”等，都会平摊给全体成员，而队长还会得到双倍份额。这部分收入虽然难以预测，但对士气来说意义重大。