在那个时代，为了激励那些承担高风险工作的人们不懈努力，实施高额奖金的策略是有效的。明朝戚家军就是这样一个成功案例。戚继光规定给士兵的工资微不足道，只有一年10两银子，这与农民打短工收入相当。但是，由于明朝实行低工资政策，即使是国防部长也只有152两年薪，并且由于重文轻武，军事经费紧张。在这种环境下，要想获得更多的资金支持几乎是不可能的事情。
然而，为了满足士兵的心理需求和物质利益，只付出极低廉的工资并不能保证他们愿意冒生命危险前线作战。当时农民通过辛勤劳动就能获得类似的收入，那么为什么要冒着生命危险去战斗呢？因此，将奖金设置得很高成为唯一可行之举。这不仅能够激发士兵们的情感，也能够提高他们对任务的认同感。
戚继光设立了一个极具吸引力的赏金制度：每一小队杀死倭寇一人即可得30两银子，每杀死10人则为300两，每100人则为3000两。这个制度与现代管理理论中提到的按岗位分配奖金相似，即按照不同岗位所承担风险和贡献来分配收益。
在小队中，大致可以划分为冲锋陷阵的一线和殿后保护的一线。一线负责战斗的是8名士兵，他们拿到大部分赏金。如果一整年击毙60个倭寇，全队成员都能从这笔巨款中受益，就像是得到了一份丰厚的小生意。而作为一线士兵中的队长，他将获得最多份额。
除了这些固定收入外，还有一些软性收入，比如战场上被敌人丢弃或抢来的财物，这些都是平摊给全体成员（包括队长）的。此类收入难以预测，一年的总金额可能从20至200两之间变化，其具体数额取决于倭寇抢掠的情况。这样的安排让原本艰苦卓绝、人人厌恶的事业变成了富裕生活的手段，使得戚家军成为了当时不可多得的一个强大力量。
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