唐朝在世界的位置戚家军领取奖金(图)

在那个时代，戚继光以极低的工资来吸引士兵们，仅仅是为了让他们愿意承担高风险的工作。明朝时期的戚家军就是运用这种策略取得成功的一个例子。

戚继光给士兵每年只支付10两银子的工资，这几乎是农民打短工收入的一半。但这也是因为明朝实行的是低廉工资政策，即便是国防部长也只有152两年的薪水。此外，明朝更重视文官而轻视武将，因此对军事经费有着严格的限制。在这样的环境下，戚继光如何能请求更多的军事资金呢？如果他要求太多的话，还可能有人向上级告发他。

然而，要想顺应王朝的制度和社会舆论，同时也要符合人性的需求。单凭一份微薄的工资是不可能激励士兵为国家卖命的，因为他们可以通过种植庄稼获得同样的收入。如果没有强大的经济动力，他们就不会冒着生命危险前去战斗了。

因此，只有提高奖金这一手段才能起到作用。思想教育、理想感召都是重要因素，但不够看得见的手——高额奖金，没有成千上万勇敢的人是不足以完成任务的。于是戚继光设定了一个高额赏金：杀死倭寇，每个小队得到30两银子；杀死10名倭寇，就能得到300两；杀100名则可获得3000两。

每个小队由12人组成，所以奖金自然也要分配给这些人。但按照现代管理学知道，如果奖金平均发放，那么它就像是白色的云端飘散在河中一样无效。然而，不懂现代管理理论但却领先于时代的是戚继光，他制订了一套符合现代管理标准的人头奖金制度：根据岗位进行发放。

这12人的小队通常被分为前线和后方两个阵地，一线阵地除了队长外还有8名士兵——2名持牌手、4名长、2名狼筅手。这8个人负责最关键的地位，因此他们拿到了赏银中的20两（以一名倭寇计算）。后方阵地包括2名短刀手、1名伙夫，如果其中一位短刀手参与战斗并斩首，则得到2两；另一位短刀手或伙夫各自得1.5兩。如果团里的鸟铳手协助作战，则鸟铳手还会得到2兩。剩下的钱都归队长所有，这样他的收益最大化了。

这样的系统意味着，如果全队一年累计击败60个倭寇，每位第一线士兵都会变得富裕到像国防部长那般富有。而除此之外，还有一些其他收入来源，比如战场上的“财宝”，如丢弃在战场上的黄金、白银布帛器械等，都会平分给大家（除了排長双倍）。