春秋五霸中的戚家军领取奖金图

在那个时代，为了激励那些承担高风险工作的人们不懈努力，实施高额奖金的策略是必需的。明朝戚家军就是以此为基础成功运作的一个典范。

戚继光给士兵定的工资微不足道，一年只有10两银子，这个数目甚至低于农民打短工的收入。在这样严酷的经济环境下，尽管明朝实行的是低工资制，即使是国防部长也仅有152两年的薪水，而且那时文人对于武将持有轻视之心，加上明朝对军事事务的重视程度有限，在这样的情况下，戚继光怎么敢要求更多的资金支持呢？要知道有人一旦揭发他的请求，就会面临被弹劾的危险。

然而，为了顺应现有的制度和社会氛围，同时也考虑到人的本性，只付给士兵微薄工资是不可能得到他们全力的投入，因为干农活同样能赚取类似的收入，为何还要冒着生命危险前线作战？这种账单谁都清楚。

因此，要想激发士兵们的大无畏精神，只剩下一个办法，那就是设定极高的奖金。思想教育、理想培养都是重要的事情，但没有了实际利益誓言，就无法动员成千上万勇敢的心脏。所以，戚继光就开出了非常诱人的赏金：每一小队杀死倭寇一人即可得30两银子；杀死十名则300两；而对100名倭寇，则可获得3000两。

这个12人小队分成前线和后方，每位士兵根据自己的岗位来分享这笔钱。这一点与现代管理学中提到的平均分配奖金完全不同，而戚继光却通过这一制度预见到了现代管理中的最佳实践——按岗位发放奖金。

这12人的小队主要由8名士兵组成，他们负责最前沿和最关键的一线战斗，其中包括2名持牌手、4名长矛手和2名狼筅手。战斗大部分由这8个人进行，因此这些人拿到30两赏金中的20两（以击败1个倭寇计）。其他成员如短刀手、伙夫等则按照各自贡献多少才分得一些份额。如果有弓箭手加入协助，小队里的弓箭手也能获得2兩银子的报酬。而余下的钱归队长所有，他自然是收获最大的人物。

这样的奖励体系意味着，如果一年内累积击退60个倭寇，全体团队几乎可以致富，即便是一线阵地上的8位士兵，每人都能获得150兩银子，与国防部长同等价值。此外，还有一种软性的收益来源，如战场发现敌军遗弃的小金属或器械等，这些财宝平摊给所有成员（除了队长多出一份），但其金额难以估算，一年下来可能从20兩至200兩不等，这一切取决于敌方抢夺能力如何强弱。当敌军抢来的财物中包含铜壶铁锅时，他们就分得这些东西；如果是黄佛像红木床板，那么他们就瓜分黄佛像红木床板。通过这样的安排，不经意间，将原本令人厌恶的事业变成了通向财富之路。