戚继光面对明朝低工资的时代,为了激励士兵冒死作战,他不得不采用高额奖金的策略。戚家军的例子显示了这一做法的成功。虽然明朝实行的是低工资制,即便是国防部长也只拿152两年薪,但在这种环境下,戚继光如何能够申请到更多军费?如果他提出高额军费,就有可能遭人参劾。
要想让士兵卖命作战,付给他们微薄工资是不够的,因为即使打短工农民也能赚到类似的收入。在这样的情况下,只有通过设定高额奖金来激励士兵。这几乎是唯一有效的手段。理想教育和思想工作重要,但没有重大的经济刺激,没有成千上万名勇敢的人愿意为国家而牺牲。
因此,戚继光设定了一套极具吸引力的赏金制度:每一小队杀死一个倭寇就可得30两银子,每杀10个得到300两,每杀100个得到3000两。这12人的小队中,大部分钱由前线战斗人员分得,他们是冲锋陷阵的一线员警,而后方人员则获得较少。这样设计不仅符合现代管理理论,而且能够极大地提升士兵们的积极性和战斗力。
这样的奖金制度意味着,如果全队一年累计击毙60个倭寇,那么基本上每位成员都能发财,并且超过了国防部长级别的人物收入。此外,还有一些软性的其他收入,比如从战场上的倭寇抢来的“财宝”,平分给所有成员,其中包括被视为难以估量但确实存在的一笔款项,这取决于倭寇抢掠能力。如果是一些贵重品,也会按照实际价值进行分配。
戚继光并未改变王朝制度,也未改动士兵待遇,但他的这套奖赏制度无意中,把一个人人厌恶却又人人渴望成为富有的职业转变成了致富之路。他用一种超前的方式解决了当时的一个棘手问题,让人们看到了除了理想以外,还需要现实利益去推动人类行为。
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